Hvert år starter vi med de beste intensjoner. Spare mer. Bruke mindre. Få bedre kontroll. Likevel rakner det for de fleste av oss allerede før februar er over. Ifølge Sparebanken Norge handler det ikke om manglende viljestyrke – men om hvordan hjernen vår faktisk fungerer.
– Vi liker å tro at vi handler rasjonelt, men måten vi tar beslutninger på, preges av impulser, tidspress og ikke minst følelser, sier Ellen Katrine Nyhus, professor ved UiA og ekspert på økonomi og psykologi. Hun forklarer at nyttårsforsetter ofte innebærer å bryte gamle vaner – og det er langt vanskeligere enn vi tror.
– Grunnen til at vi har nyttårsforsetter handler ofte om at vi har vaner som må legges om. Det er ikke så lett som det høres ut som, så en må gi seg selv litt tid til det, sier hun.
Impulskjøpene som spiser opp lønna
Rabatter, tidsfrister og «kun i dag»-tilbud trigger noe grunnleggende i oss.
– Vi er ikke så rasjonelle når vi står i en situasjon der vi er fristet. Da har vi en tendens til å være veldig nåtidsfokuserte og mindre rasjonelle. Hjernen vår ønsker minst mulig motstand og rask belønning. Det ligger fundamentalt i oss alle, sier Nyhus.
Forbrukerøkonom Kenneth Sjåvåg i Sparebanken Norge kjenner igjen mønsteret.
– Et impulskjøp går greit når du skal kjøpe ketchup, men stadig dyre kjøp på grunn av manglende impulskontroll kan gå hardt utover kontoen, sier han. Hans løsning er enkel – og konkret:
Alt over 2 000 kroner: Vent minst 24 timer.
Alt over 5 000 kroner: Vent minst 14 dager.
Avstand skaper klarhet. Ofte forsvinner lysten når følelsene roer seg.
FOMO og «sminket gris»
Tidsbegrensede tilbud spiller på frykten for å gå glipp av noe. Hjernen vår tolker knapphet som verdi. Resultatet? Vi handler raskere – og dårligere. Nyhus advarer også mot bekreftelsesfellen: Når vi først har kjøpt noe dyrt, leter vi etter informasjon som bekrefter at vi gjorde et godt valg – i stedet for å lære av det. I tillegg påvirkes vi mer enn vi tror av hvordan produkter presenteres.
– Produsentene vet at førsteinntrykket teller, så innpakningen er ikke tilfeldig. Fargene er valgt for å vekke følelsene dine, og materialene skal påvirke din opplevelse av kvalitet, sier Nyhus. Sjåvågs råd? Se for deg produktet hjemme hos deg selv – uten glanset emballasje.
Bygg vaner som bygger buffer
Vaner skjer på autopilot. Det er både problemet – og løsningen. Når du først har automatisert gode valg, blir de en styrke i hverdagen. Sjåvåg anbefaler blant annet:
- Trekk et fast beløp automatisk til sparekonto rett etter lønn.
- Handle kun med liste – og hold deg til den.
- Sjekk abonnementene dine hver tredje måned.
- Bruk to kontoer: én for faste utgifter og én for brukspenger.
- Planlegg «gøy-kjøp» i stedet for spontane utskeielser.
Men kanskje viktigst av alt:
– Senk listen. Du trenger ikke å kutte ut alt som er gøy, eller gjøre drastiske endringer. Ta litt etter litt, og snart har du bygget en god vane som du ikke tenker over lenger. Kanskje handler det ikke om å feile – men om å starte litt smartere.